Comment utiliser la méthode SONCAS ?
La capacité à convaincre est une qualité cruciale que les profils commerciaux doivent développer pour être performant dans le process de vente. Et pour convaincre, il faut d’abord comprendre son interlocuteur et ses motivations. C’est pour cela que plusieurs méthodes commerciales ont été développées afin d’aider les commerciaux à mieux cerner les motivations profondes de leurs prospects. La méthode SONCAS
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