La capacité à convaincre est une qualité cruciale que les profils commerciaux doivent développer pour être performant dans le process de vente. Et pour convaincre, il faut d’abord comprendre son interlocuteur et ses motivations. C’est pour cela que plusieurs méthodes commerciales ont été développées afin d’aider les commerciaux à mieux cerner les motivations profondes de leurs prospects. La méthode SONCAS
En savoir plus
Pourquoi constituer un fichier de prospection ? La prospection est une activité au cœur du développement commercial de toute entreprise. Il va sans dire qu’il est impossible de prospecter efficacement sans un fichier de prospection à jour, bien ciblé et qualifié. En effet, toutes les actions marketing et commerciales sortantes reposent sur la fiabilité de cette base de données de
En savoir plus
Entretien d’embauche : négociation du salaire La question des prétentions salariales est incontournable lorsqu’on est engagé dans un processus de recrutement. Se préparer à savoir répondre à cette interrogation est donc crucial lorsque vous cherchez un nouveau job! La manière de se positionner sur le sujet doit être plus réfléchie qu’il n’y parait au premier abord. En effet, la prétention
En savoir plus
Réussir son entretien d’embauche commercial : voici 15 conseils L’entretien est une étape déterminante pour avoir le poste de votre choix. Il est crucial de faire bonne impression surtout s’il s’agit d’une embauche commerciale. L’entretien est l’occasion idéale pour convaincre le recruteur de votre utilité au sein de son entreprise. Pour cela, il faut que vous vous présentiez comme un atout
En savoir plus
La prospection commerciale : comment la réussir ? Vous devez prospecter pour augmenter votre nombre de ventes ? Vous ne savez pas comment faire une prospection commerciale ? Pas de panique, nous allons vous donner toutes les informations que vous devez connaître à ce sujet. Prêt à en apprendre plus ? La prospection commerciale : définition La prospection commerciale est
En savoir plus
Comment recruter un bon commercial ? Les responsables commerciaux tels que les directeurs et les managers s’accordent pour dire que le recrutement d’un commercial en 2022 n’est pas une mince affaire. En effet, la fonction connait aujourd’hui de nombreuses évolutions grâce à l’impact des nouvelles technologies sur le marché et la rudesse de la concurrence. Trouver de bons profils pour occuper
En savoir plus
Fiche de poste : le début d’un recrutement réussi Les fiches de poste sont votre plan de réussite. Elles prennent la définition théorique du candidat « parfait » et la mettent en termes pratiques pour le poste que vous devez pourvoir. Les fiches de poste optimisées décrivent la mission du poste, les résultats à atteindre et les compétences qui correspondent à la
En savoir plus
Rédiger un CV efficace qui vous ressemble Un CV bien rédigé est un document qui vous permet de vous faire remarquer et de vous présélectionner parmi les dizaines et les centaines de candidats en lice pour un poste. Il sera utile de considérer votre processus de recherche d’emploi comme la construction et la vente de votre marque professionnelle individuelle, votre
En savoir plus
Quel site d’emploi choisir pour recruter un commercial ? Lorsque l’on souhaite recruter un nouveau talent pour son entreprise, la rédaction d’une offre d’emploi est bien sûr la première étape à ne pas négliger. Mais une fois cette case cochée, encore faut-il savoir où diffuser cette annonce pour lui assurer la meilleure visibilité. Votre objectif étant d’attirer le maximum de
En savoir plus
Qu’est-ce qu’un argumentaire commercial ? Face à un client, il n’est pas toujours évident de mener à bien une argumentation commerciale et montrer que notre solution est la meilleure sur le marché. De ce fait, il importe de mettre en place des stratégies pour convaincre le prospect et conclure avec un contrat de vente. Parmi ces stratégies, nous allons parler
En savoir plus
