Commerciaux

Quelles sont les 5 qualités d’un bon commercial B2B ?

Un bon commercial B2B doit posséder certaines qualités dans le secteur marketing IT. Ces compétences relèvent des qualités professionnelles que nous allons cerner dans cet article. Il existe 5 compétences clés pour réussir dans un context B2B, en particulier dans l’IT. Voici quelques explications. Voici les 5 qualités clés d’un commercial B2B performant. Dans cet article nous aborderons les meilleures

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Comment bien négocier son salaire en entretien d’embauche ?

Entretien d’embauche : négociation du salaire La question des prétentions salariales est incontournable lorsqu’on est engagé dans un processus de recrutement. Se préparer à savoir répondre à cette interrogation est donc crucial lorsque vous cherchez un nouveau job! La manière de se positionner sur le sujet doit être plus réfléchie qu’il n’y parait au premier abord. En effet, la prétention

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Comment réussir son entretien d’embauche commercial ?

Réussir son entretien d’embauche commercial : voici 15 conseils L’entretien est une étape déterminante pour avoir le poste de votre choix. Il est crucial de faire bonne impression surtout s’il s’agit d’une embauche commerciale. L’entretien est l’occasion idéale pour convaincre le recruteur de votre utilité au sein de son entreprise. Pour cela, il faut que vous vous présentiez comme un atout

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Comment faire un fichier de prospection ?

Comment faire un fichier de prospection ? Pourquoi faire un fichier de prospection ? Actuellement, la prospection est au cœur du développement de l’entreprise. Mais sans un fichier de prospection à jour, bien ciblé et de qualité, il est impossible de prospecter efficacement. En effet, toutes les actions marketing et commerciales d’une structure sont basées sur les données de ce

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La prospection commerciale : comment la réussir ?

La prospection commerciale : comment la réussir ? Vous devez prospecter pour augmenter votre nombre de ventes ? Vous ne savez pas comment faire une prospection commerciale ? Pas de panique, nous allons vous donner toutes les informations que vous devez connaître à ce sujet. Prêt à en apprendre plus ? La prospection commerciale : définition  La prospection commerciale est

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Comment utiliser la méthode SONCAS ?

Utiliser la méthode SONCAS pour vendre mieux La méthode SONCAS est une stratégie commerciale très connue. Elle a été tirée de la pyramide de Maslow qui prend en compte les personnalités des clients pour les transformer en argument de vente. Elle permet de déterminer la motivation du prospect à acheter ou à consommer le produit. Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent

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Qu’est-ce qu’un argumentaire commercial ?

Qu’est-ce qu’un argumentaire commercial ? Face à un client, il n’est pas toujours évident de mener à bien une argumentation commerciale et montrer que notre solution est la meilleure sur le marché. De ce fait, il importe de mettre en place des stratégies pour convaincre le prospect et conclure avec un contrat de vente. Parmi ces stratégies, nous allons parler

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Comment utiliser la méthode AIDA ?

Utilisez la méthode AIDA pour écrire vos emails La méthode AIDA est un moyen de faciliter la conception et l’envoi des mails. Elle vous permet de gagner du temps dans les traitements de ces derniers et aussi d’avoir plus de pertinence dans leurs contenus. Attention, Intérêt, Désir, Action, ces quatre mots résument parfaitement la méthode AIDA. Il est conseillé de

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