La capacité à convaincre est une qualité cruciale que les profils commerciaux doivent développer pour être performant dans le process de vente. Et pour convaincre, il faut d’abord comprendre son interlocuteur et ses motivations. C’est pour cela que plusieurs méthodes commerciales ont été développées afin d’aider les commerciaux à mieux cerner les motivations profondes de leurs prospects. La méthode SONCAS
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Pourquoi constituer un fichier de prospection ? La prospection est une activité au cœur du développement commercial de toute entreprise. Il va sans dire qu’il est impossible de prospecter efficacement sans un fichier de prospection à jour, bien ciblé et qualifié. En effet, toutes les actions marketing et commerciales sortantes reposent sur la fiabilité de cette base de données de
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La prospection commerciale : comment la réussir ? Vous devez prospecter pour augmenter votre nombre de ventes ? Vous ne savez pas comment faire une prospection commerciale ? Pas de panique, nous allons vous donner toutes les informations que vous devez connaître à ce sujet. Prêt à en apprendre plus ? La prospection commerciale : définition La prospection commerciale est
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Qu’est-ce qu’un argumentaire commercial ? Face à un client, il n’est pas toujours évident de mener à bien une argumentation commerciale et montrer que notre solution est la meilleure sur le marché. De ce fait, il importe de mettre en place des stratégies pour convaincre le prospect et conclure avec un contrat de vente. Parmi ces stratégies, nous allons parler
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