Methodes

Comment faire un fichier de prospection ? Pourquoi faire un fichier de prospection ? Actuellement, la prospection est au cœur du développement de l’entreprise. Mais sans un fichier de prospection à jour, bien ciblé et de qualité, il est impossible de prospecter efficacement. En effet, toutes les actions marketing et commerciales d’une structure sont basées sur les données de ce

La prospection commerciale : comment la réussir ? Vous devez prospecter pour augmenter votre nombre de ventes ? Vous ne savez pas comment faire une prospection commerciale ? Pas de panique, nous allons vous donner toutes les informations que vous devez connaître à ce sujet. Prêt à en apprendre plus ? La prospection commerciale : définition  La prospection commerciale est

Utiliser la méthode SONCAS pour vendre mieux La méthode SONCAS est une stratégie commerciale très connue. Elle a été tirée de la pyramide de Maslow qui prend en compte les personnalités des clients pour les transformer en argument de vente. Elle permet de déterminer la motivation du prospect à acheter ou à consommer le produit. Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent

Qu’est-ce qu’un argumentaire commercial ? Face à un client, il n’est pas toujours évident de mener à bien une argumentation commerciale et montrer que notre solution est la meilleure sur le marché. De ce fait, il importe de mettre en place des stratégies pour convaincre le prospect et conclure avec un contrat de vente. Parmi ces stratégies, nous allons parler