Entretien d’embauche : négociation du salaire
La question des prétentions salariales est incontournable lorsqu’on est engagé dans un processus de recrutement. Se préparer à savoir répondre à cette interrogation est donc crucial lorsque vous cherchez un nouveau job!
La manière de se positionner sur le sujet doit être plus réfléchie qu’il n’y parait au premier abord. En effet, la prétention salariale est un critère clé pour les recruteurs lorsqu’ils cherchent à déterminer si votre profil correspond à leur cible, notamment pour des critères de budget (cela sera toujours un facteur déterminant). Des prétentions salariales présentées sous le mauvais angle, ou trop écartées de la réalité du recruteur, peuvent donc devenir éliminatoires.
Alors comment s’y prendre lorsque vous voulez négocier votre salaire, possiblement dès le premier entretien ? Les réponses dans cet article !
Négociation de son salaire : la phase de préparation
Une bonne préparation est primordiale si souhaitez réussir à négocier votre salaire comme il se doit durant un entretien d’embauche. Pour cela, pas question d’improviser au cours de la conversation avec le recruteur : vous allez devoir anticiper votre réponse.
Sachez qu’un recruteur considère toujours un salaire en évoquant larémunération brute, c’est à dire incluant les charges salariales. De ce fait, il est absolument nécessaire que vous parliez le même langage que lui si vous voulez le persuader. Afin de mettre toutes les chances de votre côté, commencez par déterminer le montant brut du salaire que vous aimeriez percevoir. Pour cela, vous pouvez utiliser des simulateurs de rémunération, très pratiques pour affiner vos hypothèses.
Conseil : réfléchissez en termes de package salarial, c’est à dire en y incluant les avantages, les primes, les indemnités, etc. Ils sont souvent significatifs dans les métiers commerciaux.
Le moment opportun pour négocier son salaire durant un entretien
Au cours d’un entretien, le recruteur vous questionnera la plupart du temps de lui-même sur vos prétentions salariales. C’est à ce moment précis que vous allez devoir vous affirmer et lui annoncer avec confiance .
Conseil : essayez de ne pas être le premier à évoquer le sujet de la rémunération, il est préférable de laisser le recruteur en parler avant vous pour garder la main sur la négociation!
Cependant, si vous sentez que le recruteur fait l’impasse sur vos prétentions salariales, prenez l’initiative. Il peut arriver que certains futurs employeurs préfèrent attendre un second entretien avant de parler du salaire. Cependant il est toujours préférable de terminer une entrevue avec un recruteur en ayant obtenu des informations à propos de la rémunération prévue pour le poste. Cela sera un gain de temps pour vous comme pour le recruteur dans le cas où l’entente n’est pas possible sur ce sujet.
Précédent salaire : devez-vous mentir à ce sujet pour négocier lors d’un entretien ?
Le conseil que l’on entend le plus souvent lorsqu’on parle de salaire est le suivant : gonfler son ancien salaire pour se donner une chance que le prochain soit plus conséquent.
Bien que cette méthode puisse en effet berner certains recruteurs, n’oubliez pas que nous sommes dans une ère où la technologie prime. Cela veut dire que les employeurs peuvent effectuer des recherches sur vous. Donc, si vous décidez de mentir sur votre ancien salaire, il se peut que cela ne tourne pas à votre avantage. De plus, les recruteurs se connaissent et se passent les informations.
Donc si vous voulez négocier votre salaire à l’aide de l’ancien, ne mentez surtout pas ! Vous pouvez par exemple plutôt expliquer que votre précédente rémunération a été fixée sur la base de paramètres qui n’ont rien à voir avec le poste pour lequel vous candidatez.
Est-il nécessaire d’entamer des négociations de salaire pour obtenir un poste ?
La plupart du temps, les personnes en quête rapide d’un travail ont tendance à envisager des salaires très bas, afin de s’assurer d’obtenir le poste. C’est un mauvais calcul, et cela peut même éveiller des suspicions chez votre futur employeur. En effet, si vous vous vendez en deçà de votre valeur, il pourrait par exemple penser que vous avez exagéré sur votre parcours. De même, s’il s’avère qu’il accepte, cela pourrait vous faire prendre un retard dommageable pour votre plan de carrière. Gardez en tête que vos compétences et vos qualités doivent être payées à leur hauteur.
Conseil : pour estimer la valeur de vos compétences sur le marché, vous pouvez utiliser Indeed ou une plateforme de comparaison de salaire.
Prétentions salariales : convaincre le recruteur de les accepter
Si vous souhaitez négocier votre salaire, il est important que vous mettiez en avant vos différentes compétences. Les arguments que vous pouvez utiliser pour entamer la négociation sont nombreux : carnet d’adresse, connaissance d’autres langues étrangères, expertise dans un domaine bien précis, etc. Sachez que les recruteurs ne se basent plus sur les diplômes de nos jours pour évaluer une candidature. En effet, plusieurs critères sont pris en compte, comme les soft skills.
Cependant, lorsque vous parlez de salaire avec un recruteur, vous ne devez surtout pas lui faire comprendre avec trop d’insistance que vous besoin de beaucoup d‘argent. En effet, l’entreprise souhaite recruter avant tout une personne qui saura répondre à ses besoins et non un employé qui cherche juste un travail qui pourrait lui permettre de payer les écoles de ses enfants ou ses prêts bancaires. Si l’employeur sent que vous êtes dans l’urgence, il pourrait penser que vous seriez prêt à accepter le poste à n’importe quel prix.
Promesse d’embauche : faut-il accepter le salaire proposé ?
Pendant ou à la fin de l’entretien d’embauche, le recruteur va devoir vous proposer un salaire pour le travail convoité. Dans ce cas, ces deux cas se présenteront à vous :
- Le salaire énoncé vous convient
Tout d’abord, il se peut que le salaire vous convienne. Ce qui ne veut pas dire que vous ne pensiez pas à l’obtention de certains avantages, car vous disposez de compétences que personne d’autre ne détient. Donc, si vous souhaitez toujours entamer des procédures de négociation, il va falloir que vous prépariez des arguments que le recruteur ne pourra pas nier.
- Le salaire ne correspond pas à vos attentes
Il est tout à fait possible que votre candidature intéresse plusieurs entreprises. Ce qui veut dire que vous pouvez vous permettre de ne pas accepter la première proposition de salaire que vous allez recevoir. Par ailleurs, s’il s’avère que vous avez été contacté par une PME, il se peut que les recruteurs ne puissent pas proposer plus que ce qui est prévu. Dans ce cas, vous allez devoir penser à une stratégie. Demandez-leur par exemple une voiture de fonction ou une mutuelle. Ces options seraient plus intéressantes que 100 euros supplémentaires. Cependant, il est également possible que certains candidats acceptent le poste même si le salaire ne leur convient pas, parce qu’ils regardent le long terme.
