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Comment utiliser la méthode SONCAS ?

Utiliser la méthode SONCAS pour vendre mieux La méthode SONCAS est une stratégie commerciale très connue. Elle a été tirée de la pyramide de Maslow qui prend en compte les personnalités des clients pour les transformer en argument de vente. Elle permet de déterminer la motivation du prospect à acheter ou à consommer le produit. Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent

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Qu’est-ce qu’un argumentaire commercial ?

Qu’est-ce qu’un argumentaire commercial ? Face à un client, il n’est pas toujours évident de mener à bien une argumentation commerciale et montrer que notre solution est la meilleure sur le marché. De ce fait, il importe de mettre en place des stratégies pour convaincre le prospect et conclure avec un contrat de vente. Parmi ces stratégies, nous allons parler

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Comment utiliser la méthode AIDA ?

Utilisez la méthode AIDA pour écrire vos emails La méthode AIDA est un moyen de faciliter la conception et l’envoi des mails. Elle vous permet de gagner du temps dans les traitements de ces derniers et aussi d’avoir plus de pertinence dans leurs contenus. Attention, Intérêt, Désir, Action, ces quatre mots résument parfaitement la méthode AIDA. Il est conseillé de

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