Informations sur le poste

A propos de l’entreprise

La vision de Seyna est ambitieuse : construire la plateforme permettant à toute entreprise de créer, vendre et gérer des produits d’assurance. Grâce à Seyna, vendre de l’assurance est aussi facile que d’utiliser Stripe pour collecter des paiements ou Shopify pour faire du eCommerce.

L’aventure a déjà bien démarrée. Notre équipe est composée d’experts du SaaS, d’experts de l’assurance et de leaders expérimentés d’entreprises en hyper-croissance. Seyna bénéfice de levées de fonds de 47 millions €, financée par Global Founders Capital, White Star, Elaia, Allianz, La Financière Saint James…

Nos clients existants sont de grands courtiers (Verspieren), des courtiers spécialisés (phenomen) des insurtechs en forte croissance (Garantme, Dalma) et des distributeurs majeurs (FNAC, ElectroDepot)

Il ne manque plus que vous !

Description du poste

Quel est le rôle de l’Account Executive chez Seyna ?

Seyna est une start-up qui met la technologie au service de l’assurance. Nous proposons deux choses à nos clients courtiers : un Saas pour opérer tout leur business et des produits d’assurance qu’ils peuvent vendre.

En tant qu’Account Executive, vous gérez tout le cycle de vie d’une vente :

  • Prospection : Ce sera à vous de contacter les courtiers, de présenter Seyna, d’identifier les opportunités et leur proposer nos solutions. Il y a de l’aide du marketing, mais chez Seyna, l’Account Executive est aussi en charge de trouver ses propres leads
  • Closing : transformer les leads en CA
  • Onboarding : A ce stade, vos compétences de chef(fe) de projet sont importantes. À vous de coordonner l’équipe de Seyna (juridique, tech, actuariat) pour transformer un contrat signé en client générant du revenu
  • Suivi de votre portefeuille : Après le lancement, vous restez responsable du succès des clients. Vous devrez vous assurer qu’ils tournent sans encombres, que la satisfaction des clients est élevée et que tout est rentable.
  • Upsell : au sein de votre portefeuille, il y a énormément d’opportunités d’upsell. Vous pouvez vendre d’autres solutions tech pour le reste du business du client, mais aussi des produits d’assurance qu’ils pourront distribuer. Ce sera à vous de les transformer!

Vous partagerez aussi vos connaissances en solutions Saas avec nos autres commerciaux spécialisés en assurances (et inversement).

Profil recherché

Ce que nous espérons trouver chez vous ?

  • Chasseur dans l’âme, vous souhaitez prospecter et développer votre portefeuille
  • Vous avez l’habitude de vendre du software. Une expertise en logiciels ou solutions SaaS acquise par vos précédentes expériences (5 an minimum)
  • Vous êtes en mesure de closer des ventes complexes sur des cycles longs (>12 mois)
  • Enfin, une capacité à travailler en mode projet et une organisation militaire (vous n’oubliez jamais rien et tout est fait à l’heure). Il faut vendre et gérer.
  • Comme vous vendrez à la fois une solution Saas et de l’assurance, nous vous formerons à l’assurances. Mais ce qui fera la différence pour votre montée en compétences rapide, c’est votre curiosité !

Les avantages

Ce que Seyna vous propose ?

  • Une opportunité excitante de rejoindre une insurtech à forte ambition
  • Un service et produit très vendeur, ce qui est top pour un(e) commercial(e). Notre solution qui fusionne SaaS et produits d’assurance est unique dans le marché
  • Une culture de travail transparente, l’accès à toute l’information
  • Des collègues ambitieux et collaboratifs. On construit, ensemble
  • Enormément d’autonomie et de responsabilité
  • Un salaire de marché (fixe + variable commercial)
  • Un intéressement dans le succès de Seyna via BSPCEs (dans un insurtech en croissance et bien financée)
  • Un joli bureau dans le centre de Paris
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Email : hello@onlysales.fr

Tel : 07 56 95 69 12