Informations sur le poste

A propos de l’entreprise

Spécialisé dans l’Equipement de Protection Individuelle (EPI), DIFAC, filiale du Groupe PLISSONEAU rayonne sur l’ensemble du territoire hexagonale. Depuis plus de 40 ans, notre équipe d’experts choisit et conçoit les équipements les plus adaptés aux différents métiers, dans le respect des normes les plus exigeantes. Notre ambition, c’est de vous accompagner dans la durée, au quotidien, sur le terrain, quelles que soient vos conditions de travail, pour vous permettre d’exercer votre activité dans des conditions optimales de confort et de sécurité.

Description du poste

Sous l’autorité de la Direction Commerciale/Ventes, l’Attaché commercial (H/F) interviendra sur la région Rhône Alpes sur l’animation, le suivi, le développement du portefeuille de clients retail (négoces matériaux, quincailleries, GSB…). Il a en charge une zone géographique pour laquelle il développe et consolide les ventes dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Ses résultats attendus sont mesurés en termes de chiffre d’affaires et selon des objectifs mensuels et annuels. Pour ce faire, l’attaché commercial (H/F) assurera :

  • Les actions commerciales :

– Prise de rendez-vous,

– Préparation de journées ou actions commerciales spécifiques (salons,…),

– Recueil d’informations sur les besoins du prospect ou du client ainsi que l’évolution de leurs activités,

– Vente de produits et services,

– Conseil technique aux clients,

– Reporting hebdomadaire.

  • L’organisation de l’activité commerciale :

– Formalisation d’un plan d’actions commerciales correspondant aux objectifs commerciaux de l’entreprise sur un secteur géographique (zone Rhône Alpes) ou un marché donné,

– Formalisation d’un plan de visites et de prospection en fonction de l’analyse du portefeuille et du plan d’actions commerciales.

  • Suivi de l’activité commerciale :

– Mise à jour du fichier de clients et de prospects en lien avec l’Administration des Ventes,

– Suivi des encours clients et de leur situation financière,

– Préparation d’offres commerciales, de budgets et / ou de contrats annuels,

– Réalisation et examen de tableaux de suivi de l’activité et de la performance commerciale,

– Transmission des informations nécessaires sur les clients aux autres services de l’entreprise,

– Suivi du traitement et gestion des litiges dans le respect des règles de l’entreprise et avec les services concernés.

Profil recherché

De formation commerciale Bac+2/3. Une expérience d’au minimum 5 ans dans la vente de produits de même catégorie et/ou typologie de clientèle équivalente est appréciée.

L’attaché commercial a des déplacements fréquents selon la zone géographique ou les comptes dont il a la charge. Il est soumis à des pressions fortes en matière d’objectifs à atteindre.

Savoirs théoriques et procéduraux

– Maîtrise des produits et des techniques de vente.

– Bases de connaissances techniques sur les produits et de marketing opérationnel.

– Maîtrise des outils bureautiques et d’un Progiciel ERP.

Savoir-opérationnel

– Bien connaître les produits de la concurrence.

– Parfaite capacité à négocier et à développer des argumentaires.

– Savoir analyser, arbitrer et prendre des décisions.

Compétences relationnelles et comportementales

– Être force de proposition et avoir une capacité à prendre des initiatives,

– Capacité à capter son auditoire/interlocuteur et ‘adapter selon les situations,

– Savoir créer un climat de confiance avec son interlocuteur.

– Adopter un questionnement pertinent pour amener le prospect à décrire son besoin.

Perspectives et facteurs d’évolution du métier

De plus en plus, ce métier se professionnalise. Il devient animateur de la dynamique commerciale dans les entreprises. Il est amené à piloter l’activité des partenaires. La coopération avec le marketing s’accentue.

Les avantages

L’attaché commercial peut évoluer vers un poste de Directeur de Régions, Responsable Grands Comptes, Directeur des Ventes, Directeur Commercial,…

 

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