Head of Sales / Sales Manager

A propos de l’entreprise

Depuis plus de 10 ans, Octopus Recrutement accompagne les start-ups aux projets à fort impact environnemental et social à développer leurs équipes et leur organisation.

Description du poste

Heaf of Sales / Sales Manager.

Directement rattaché(e) au Directeur de la BU, vous avez la responsabilité du management

de l’équipe en charge du développement d’un portefeuille Client constitué.

Votre équipe est chargée :

• De gérer les affaires en cours
• D’identifier et de signer de nouvelles affaires sur leurs portefeuilles respectifs.
• Vous définissez, déclinez et animez la stratégie de développement commercial de votre périmètre (objectifs, segmentations clients, définition des territoires…) et identifiez de nouveaux marchés porteurs à adresser. Vous développez une politique commerciale spécifique pour les Grands Comptes.
• Vous avez le « ownership » du Chiffre d’Affaires, et vous êtes garant(e) des prévisions de l’activité.
• Vous analysez la performance du cycle de vente, et proposez des axes d’amélioration/optimisation en conservant la cohérence du process. Vous mettez en place les outils qui permettent de mesurer
• précisément la performance à chaque étape du cycle (taux et délais de conversion) et au sein des comptes clients (taux de pénétration, satisfaction, achievement vs potentiel…
• Vous êtes pleinement impliqué(e) auprès des clients les plus stratégiques et vous investissez sur les affaires sur lesquelles votre équipe a besoin d’être soutenue. Vous êtes un(e) interlocuteur/trice identifié(e) des comptes clé.
• Vous êtes garant(e) de la bonne collaboration entre votre équipe et les autres services internes.

Profil recherché

Votre profil :

• Doté(e) d’un véritable tempérament commercial, vous voulez rejoindre une équipe ambitieuse et innovante dans un secteur à fort potentiel de développement.
• Stratège et structuré(e), vous savez innover au service de la performance commerciale et embarquer l’équipe dans le changement.
• Reconnu(e) pour votre charisme et vos qualités de manager de proximité, vous êtes capable de convaincre, de motiver, d’inspirer et de faire « grandir » les équipes dont vous avez la charge.

Vous serez contacté(e) par le cabinet Octopus Recrutement, chargé de conduire cette mission pour ce client (confidentiel)