Informations complémentaires

A propos de l’entreprise

La mission de l’entreprise :
Cette start-up propose une solution SAAS engagée pour lutter contre la criminalité financière.
La structure comporte 20 collaborateurs et collaboratrices réparti·e·s entre la team opérations, R&D et  la team sales et  marketing.

Ses clients?
Les banques, institutions financières et organismes de crédit

Les interlocuteurs de l’équipe sales ?
C-Levels executives, manager business et IT

Leurs forces ?
Une solution technologique basée sur de l’intelligence artificielle en temps réel et une équipe passionnée par les possibilités des nouvelles technologies pour résoudre un problème sociétal

La satisfaction des collaborateurs et collaboratrices ?

  • Une tribu à taille humaine où règle le fun, la bienveillance, la collaboration efficace
  • Un enjeu sociétal et des objectifs ambitieux de croissance sur le marché européen
  • Une entreprise où l’esprit intrapreunarial est valorisé et où chacun et chacune apporte sa pierre à l’édifice

3 moteurs:

  • Transparence
  • Innovation
  • Collaboration

Description du poste

Dans le cadre d’un plan de forte croissance de la société, le Head of Sales recherche un ou une sales account executive pour gérer l’intégralité du cycle de vente de leur solution en France mais également avec des enjeux de développement sur le marché européen.

Les missions

  • Augmenter le Chiffre d’Affaires de la société en signant de nouveaux clients
  • Augmenter le CA récurrent auprès d’un portefeuille de comptes existants (upsell)
  • Co-construire la stratégie commerciale avec le reste de l’équipe sales : création de programmes de partenariats, optimisation des process de sales effectiveness, préparer les Go to Market …
  • Gérer l’intégralité du cycle de vente : de la génération de lead, à la qualification, la gestion de pipe, le closing, la fidélisation….
  • Gérer les négociations et la validation des documents juridiques
  • Répondre aux appels d’offres
  • Aligner les équipes en internes autour des projets en avant-vente et post closing

Profil recherché

Vous êtes le ou la candidat·e idéal·e si :

  • Vous avez déjà une expérience commerciale réussie de produits SAAS BtoB
  • Vous savez gérer la vente de produits complexes dans des cycles de vente longs (> 1 an)
  • Idéalement vous connaissez les institutions financières et de crédit et avez du réseau dans ce secteur
  • Vous êtes un·e excellent·e communicant·e et savez fédérer vos interlocuteurs externes et internes
  • Vous êtes passionné·e par les nouvelles technologies, à l’aise et curieux·se dans les discussions IT
  • Vous êtes autonome dans vos actions et n’avez pas besoin d’un cadre clairement défini pour prendre des initiatives et avancer
  • Vous savez mettre en œuvre une stratégie de gestion de compte innovante et efficace
  • Vous avez l’esprit d’équipe, vous n’avancez jamais seul·e
  • Vous avez un vrai minset commercial et êtes animé·e par l’atteinte de vos objectifs
  • Must have : Être fluent en français et en anglais dès la prise de poste pour gérer les clients à l’international et se projeter sur la construction du pipe européen. La maitrise d’une autre langue est un plus

L’entreprise est votre employeur idéal si :

  • Vous êtes un ou une intrapreneur·euse et avez envie d’une strat-up qui attende de vous de prendre des initiatives, de vous engager sur des projets transversaux et d’atteindre des objectifs ambitieux
  • Vous avez envie de rejoindre une structure fun, flexible, bienveillante, innovante, sans prise de tête !
  • Vous avez envie d’avancer en équipe au quotidien avec des vrais expert·e·s autour de vous

Les avantages

Les bénéfices :

  • Vous allez rejoindre une start-up ultra dynamique et une team de passioné·e·s
  • La structure est en pleine croissance ce qui présage de très belles opportunités de mobilité interne
  • Fixe jusqu’à 60k annuels bruts + variable sous forme de commissionnement
  • Tickets Restaurants, très bonne mutuelle, RTT …

Le cadre de travail

  • Des locaux très agréable dans un beau quartier parisien
  • Politique de remote: 2 jours/semaine
  • Des afterworks hyper fréquents
  • Des évènements d’équipe chaque trimestre

Notre conseil :
Foncez ! L’équipe est vraiment pro et bienveillante, c’est le bon moment de rejoindre une structure prête à décoller sur son marché !

Les prochaines étapes

2 étapes en moins de 15 jours si ce rythme est OK pour vous !

    • Echange avec le cabinet de recrutement About ü
    • Une demi-journée d’échanges avec les équipes
      • DRH
      • Head of Sales
      • CEO
      • Café avec des membres de l’équipe
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A propos de l’entreprise

📱Malou est la première solution de marketing digital dédiée aux restaurateurs.

L’acquisition clients se joue désormais en ligne pour les restaurants. Devenir visible et attractif demande du temps et une expertise qui manquent souvent aux restaurateurs.

Nous les aidons avec notre technologie unique, la MalouApp, qui centralise et optimise le référencement local et la gestion des réseaux sociaux, et grâce à notre expertise de plusieurs années auprès des restaurateurs.

Description du poste

  • Identifier des prospects pertinents sur le web et sur le terrain
  • Convertir les leads : analyses des besoins, démonstration, négociations, closing 💻
  • Définir des approches commerciales adaptées à chaque type de prospects, les tester, les itérer, les améliorer selon nos valeurs
  • Maintenir une relation de qualité avec nos leads
  • Suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires

Profil recherché

  • Tu as une première expérience en Sales (auprès des restaurateurs = très bon point)
  • Tu es ambitieux.se, résilient.e et souhaite dépasser tes objectifs
  • Tu es à l’aise à l’oral, au téléphone et au contact des gens, tu aimes pitcher, convaincre et décrocher un maximum de contrats 📱
  • Tu as une culture du résultat : impliqué.e, proactif.ve et tu aimes voir l’impact de tes actions au quotidien
  • Tu es attiré.e par le secteur de la Food ou de la Tech, tu es bon.ne vivant.e : tu aimes manger, et dans nos rêves les plus fous tu sais cuisiner quelques petites merveilles 🍪 (on te fera goûter les nôtres, c’est promis)
  • Tu es rigoureux.se, analytique et déterminé(e)
  • Tu as envie d’intégrer une équipe jeune, dynamique au sein d’une start-up en pleine croissance 🚀

Les avantages

  • Mutuelle top niveau Alan
  • 50% frais de transport en IDF ou forfaits kilométriques
  • Carte restaurant alimentation Swile
  • Ambiance zen et friendly
  • De nombreux évènements entre collègues
  • Une vraie culture digitale

Merci de répondre à ces deux questions :

Pourquoi souhaitez-vous rejoindre la team Malou?

Racontez-nous la réalisation dont vous êtes le/la plus fier(e)!

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L’acquisition clients se joue désormais en ligne pour les restaurants. Devenir visible et attractif demande du temps et une expertise qui manquent souvent aux restaurateurs.

Nous les aidons avec notre technologie unique, la MalouApp, qui centralise et optimise le référencement local et la gestion des réseaux sociaux, et grâce à notre expertise de plusieurs années auprès des restaurateurs.

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  • Identifier des prospects pertinents sur le web et sur le terrain
  • Convertir les leads : analyses des besoins, démonstration, négociations, closing 💻
  • Définir des approches commerciales adaptées à chaque type de prospects, les tester, les itérer, les améliorer selon nos valeurs
  • Maintenir une relation de qualité avec nos leads
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  • Tu as une première expérience en Sales (auprès des restaurateurs = très bon point)
  • Tu es ambitieux.se, résilient.e et souhaite dépasser tes objectifs
  • Tu es à l’aise à l’oral, au téléphone et au contact des gens, tu aimes pitcher, convaincre et décrocher un maximum de contrats 📱
  • Tu as une culture du résultat : impliqué.e, proactif.ve et tu aimes voir l’impact de tes actions au quotidien
  • Tu es attiré.e par le secteur de la Food ou de la Tech, tu es bon.ne vivant.e : tu aimes manger, et dans nos rêves les plus fous tu sais cuisiner quelques petites merveilles 🍪 (on te fera goûter les nôtres, c’est promis)
  • Tu es rigoureux.se, analytique et déterminé(e)
  • Tu as envie d’intégrer une équipe jeune, dynamique au sein d’une start-up en pleine croissance 🚀

Les avantages

  • Mutuelle top niveau Alan
  • 50% frais de transport en IDF ou forfaits kilométriques
  • Carte restaurant alimentation Swile
  • Ambiance zen et friendly
  • De nombreux évènements entre collègues
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Email : hello@onlysales.fr

Tel : 07 56 95 69 12