Informations complémentaires

A propos de l’entreprise

Avec un chiffre d’affaire annuel de près de 2 millions d’euros, Simplon Corp est une activité en forte croissance.

  • Notre mission : accompagner les salariés des entreprises dans leur transformation numérique avec des partenaires Grands Comptes via la formation professionnelle.
  • Nos actions : des offres d’acculturation numérique, des formations de reconversion, des offres courtes de montée en compétence. – Notre objectif : toujours plus d’impact social, et croissance et innovation.
  • Nos partenaires : Groupe La Poste, L’Oréal, SNCF, BNP Paribas, LVMH, SCHNEIDER ELECTRIC, SUEZ, SAFRAN….

Description du poste

Placé.e sous la responsabilité de la Directrice développement, Corp, le Responsable Développement Commercial Corp a pour rôle principal sera de participer aux actions de développement commercial selon la stratégie définie.

Son poste est axé autour de trois missions principales :

Stratégie développement 10%

  • Contribuer à la définition de la stratégie globale du pôle Corp et de la DCM et la décliner sur son périmètre
  • Construire et mettre en place le plan d’action commerciale
  • Réaliser la veille stratégique et concurrentielles de son secteur
  • En lien avec le studio pédagogie et le pôle marketing, participer à la constitution d’un catalogue d’offres adaptées et visant une rentabilité des activités.

Développement de l’activité et account management 80%

  • Développer et la gérer le portefeuille clients existants et prospecter de nouveaux clients
  • Accroître le volume de signatures et le chiffre d’affaire généré selon les objectifs fixés
  • Garantir la production des propositions commerciales et des appels d’offres de formation
  • Assurer les négociations et les rendez vous stratégiques
  • S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet

Pilotage de l’activité 5%

  • Être garant, sur son périmètre, du niveau de performance défini (indicateurs financiers – volume et marge – et d’impact social) pour garantir l’excellence opérationnelle
  • Participer aux actions de reporting, suivi d’indicateurs et comités de pilotage

Profil recherché

Compétences requises

  • Excellente connaissance du secteur Banque Assurance
  • Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial
  • Gestion des relations clients
  • Conception, présentation, et vente d’une offre de service adaptée
  • Suivi qualitatif et quantitatif du développement commercial
  • Très bon relationnel, qualités de communication orales et écrites
  • Capacités à négocier, à représenter Simplon.co
  • Esprit d’équipe (collaboration, communication)
  • Animation d’équipe et leadership
  • Curiosité et appétence pour la pédagogie des formations au numérique et des enjeux de la transformation numérique des entreprises

Expériences

  • 5 à 7 ans d’expérience en développement commercial ou vente de services auprès de clients Grands comptes du secteur Banque Assurance
  • Expérience dans la vente de solutions IT / digital
  • Bonne connaissance de l’écosystème numérique et ses principaux acteurs
  • Une connaissance du marché de la formation professionnelle est un vrai plus

 

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