Informations complémentaires
- Fonction Account Executive
- Région Île-de-France
- Contrat CDI
- Expérience 2 - 5 ans
- Rémunération 75K€ - 90K€
- Taille société 101-200
A propos de l’entreprise
Potloc révolutionne l’étude consommateurs pour des centaines d’entreprises, les aidant à résoudre des défis permanents tels que l’amélioration de l’expérience client et la création de meilleurs produits ou services. Comment? En menant des enquêtes B2B et B2C hyper-ciblées via les médias sociaux sans inciter les répondants – offrant une véritable alternative aux méthodes de recherche traditionnelles.
Notre mission? Donnez à nos clients les moyens de prendre des décisions plus intelligentes en repoussant chaque jour les limites des études de marché.
Nous le faisons tout en donnant aux entreprises qui les servent des informations précieuses qui se traduisent par des bénéfices. Fondée en 2014, Potloc compte plus de 150 employés.
Chez Potloc, les gens sont plus que des chiffres ! Nous favorisons un environnement dans lequel la diversité et l’inclusion sont valorisées, et nous accordons à nos équipes la même considération que nous accordons à nos clients. Nous sommes animés par quatre valeurs :
• APPRENDRE – N’arrêtez jamais d’apprendre
• AMBITION – Créer une fusée solide
• TRANSPARENCE – Tout dire et tout demander
• ESPRIT D’ÉQUIPE – Jouez en équipe, gagnez en équipe
Description du poste
Votre mission
Nous recherchons un(e) Senior Account Executive pour rejoindre notre équipe de vente en pleine croissance. Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission est de développer nos activités partout dans le monde et de créer une relation privilégiée avec nos clients. Vous serez responsable d’un portefeuille de comptes et devrez leur proposer des solutions pour les aider dans leurs enjeux commerciaux et stratégiques à travers le monde.
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- Objectifs de vente : 500k€ à 1M€ la première année, 1M€ à 2M€ la 2ème année.
- Territoires ciblés : Monde entier 🌍
- Secteurs ciblés : Marques, Distribution, Cabinets de conseil, Fonds d’investissement, Immobilier
- Interlocuteurs : C-Level
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Vos responsabilités
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- Établir la confiance avec les C-levels pour concevoir des partenariats stratégiques avec Potloc
- Gérer plusieurs comptes d’entreprise et développez d’excellentes relations de travail avec chaque point de contact client
- Gérer et coacher un représentant du développement des ventes dédié
- Travailler en étroite collaboration avec toutes les équipes impliquées dans le processus de vente et de livraison
- Élaborer et diriger une stratégie pour assurer des partenariats à long terme avec nos clients
- Être un moteur de la fidélisation des clients, des renouvellements, des ventes incitatives et de la satisfaction des clients en concevant une stratégie solide et des plans d’action connexes
- Concentrez-vous sur le maintien de niveaux de service client supérieurs
- Collaborer avec des équipes internes pour comprendre les objectifs des clients et les mesures de performance clés et dépasser ces objectifs
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Profil recherché
Compétences requises
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- Solide expérience en conseil en affaires ou en stratégie (4 ans et plus)
- Maîtrise de l’anglais
- Vous êtes ambitieux-se et vous souhaitez rejoindre une équipe en pleine croissance : nous grandissons vite et offrons de multiples opportunités pour passer au niveau supérieur.
- Excellentes capacités de négociation, d’influence, de médiation et de gestion des conflits.
- Analytique, apte à définir, aligner et mettre à l’échelle rapidement l’approche de modélisation et de gestion des données avec les besoins du client.
- Rigoureux-se, persuasif-ve, communicant-e. Capactié d’adaptabilité auprès de publics exécutifs et difficiles.
- Adapte facilement le style et le message de manière appropriée au public et aux circonstances. Excellent-e pour la communication impromptue lors de discussions complexes
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Les avantages
Ce que nous vous proposons
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- 💰 Salaire compétitif + package d’avantages sociaux (package de 80K à 150K selon expérience)
- 💸 Les commissions ne sont pas plafonnées et payées mensuellement
- 📚 Formation complète et processus d’intégration
- 💬 Entretiens semestriels de performance et augmentations de salaire
- 🚀 Possibilité de prendre des initiatives et d’évoluer dans l’organisation
- 👩💻 Environnement dynamique, axé sur les ventes et convivial
- ⏰ Horaires de travail flexibles et politique du télétravail
- 🥗 Chèques déjeuner Swile
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Processus de recrutement
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- Entretien de présélection avec notre équipe Talent (30 min)
- Rencontre technique dans nos locaux avec notre Sales Director (1h)
- Culture Fit avec notre VP Sales (45 min)
- Offre d’emploi 🙌
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